Провели вебинар про процессы в продажах.
Он уже на нашем канале

https://www.youtube.com/watch?v=pVBaUOIGzE8&feature=youtu.be

В одной из производственных компаний успешный продавец говорил – «Дайте мне команду продаж, и я буду продавать в разы больше». Но создать для каждого продавца собственную команду невозможно.

Компания, в которой он работал, занималась производством и поставками оборудования под заказ. Каждый процесс продажи в этой компании требовал участия специалистов технической поддержки, а также — конструкторов, инженеров, строителей, производственников, сметчиков и экономистов.

Сотрудники были слабо мотивированы на участие в продажах, так как их вклад нельзя было измерить.

Что делать? Именно здесь помогает управление процессами.

Автоматизированные процессы позволяют создавать виртуальные команды продаж, привлекать тех участников, которые необходимы. Все текущие сделки контролируются и видны узкие места в процессах, связанные с перегрузкой ресурсов. Можно учесть вклад каждого участника и создать систему мотивации.