Специфика «больших продаж», или как организовать командную работу?
Как помогает CRM-система росту продаж?
Уникальность решения ELMA CRM+
Как работает ELMA CRM+ в цикле продаж?
Какие выгоды приносит ELMA CRM+ ?
С чего начать ?
Основным признаком «больших продаж» является наличие нестандартного объекта продажи и невозможность принятия решения на основании сравнения «цена/качество».
К «большим продажам» относятся сделки в отраслях сложных технических решений: в ИТ, в строительстве, энергетике, оборонной и авиакосмической промышленности.
«Большие продажи» характеризуются следующими особенностями:
- Продажу ведет команда
- Цикл продаж длительный
- Риски, связанные со сделкой, существенны для бизнеса